Los recursos en la empresa son escasos, o al menos tenemos que asignarlos de forma eficiente. Esto es lo que se aconseja, esto es lo que se dice, y además lo pensamos así; pero, si se da cuenta, en el momento de la acción comercial, nos desviamos de nuestra ruta, pasamos más tiempo con una visita de lo realmente necesario, nos explayamos, en definitiva no planificamos las rutas y las visitas, ni marcamos sus objetivos de forma clara y concisa.

Esto no queremos que pase en ninguna de nuestras empresas, y pasa en todas; existen 'fugas' de recursos. Es decir, realmente nos preocupamos y esforzamos en gestionar la actividad de la acción comercial de nuestra fuerza de ventas, pero después no rematamos el modelo de gestión de esta fuerza de ventas con las herramientas adecuadas.

MKF le propone que conozca su metodología de planificación comercial como modelo de gestión, y la herramienta ePCO (dentro de eSIM) como solución de seguimiento, control y toma de decisión del área comercial.

La metodología PCO y la herramienta ePCO de MKF es configurable 100% a las dimensiones de su equipo comercial, y la estructura organizativa de su compañía. Sólo queremos que conozca esta metodología y que pruebe la herramienta, porque comprobará que puede optimizar la labor comercial de su red de ventas.